V posledních čtyřech letech společnost Radius zaznamenala 50% nárůst prodeje zubních kartáčků mimo USA, který byl způsoben převážně vysokou poptávkou v Asii po zubním kartáčku pro batole a poptávkou po dospělých zubních kartáčcích v Evropě.
Tajemství úspěchu Radiusu založeného na Kutztown bylo přepracování klasického zubního kartáčku, od ergonomie rukojeti po materiál štětiny a vyrovnání tak, aby byl produkt lepší, uvedla prezidentka a generální ředitelka Saskia Foley.
„Je to vývoj produktu,“ řekla.
Mimo USA
Radius, který byl zahájen v roce 1983 otcem Foleyho, dělá 14 procent svého celkového prodeje mimo USA na místech tak blízkých jako Kanada a tak daleko jako Rusko a Korea. Její zahraniční podnikání roste tak rychle, že v loňském roce najal Foley mezinárodního obchodního manažera. S profesionálem, který je specializován na mezinárodní prodej, chce Radius dosáhnout 75% růstu mimo USA, řekl Foley.
Společnosti z Pensylvánie vyvezly v roce 2013 40,9 miliard USD, což je o 5 procent více než v předchozím roce. Společnosti v metropolitní statistické oblasti Reading, která zahrnuje všechny oblasti Berks County, vyvezly v roce 2013 zboží v hodnotě 1,7 miliardy dolarů, což je o 50 procent více než v roce 2009. Oblast metra Reading představuje 4,2 procenta vývozu z Pensylvánie v hodnotě dolaru.
"Skutečně se zaměřujeme na přirozený kanál a to způsobilo, že k němu přišlo mnoho dalších zemí a podíváme se na to, což způsobí, že si poté kupují více," řekl Foley o řidičích, kteří stojí za úspěchem Radiusu. "Součástí toho je věc Made in USA, protože hledají ty kvalitní americké výrobky."
To je součást celého Radiusova balíčku. Společnost se zaměřuje na použití přírodních nebo recyklovaných materiálů pro jejich kartáče a redesign pomáhá zlepšit zážitek kartáčování, řekla.
Mnoho společností, které exportují, to však dělá v malém množství.
Čtení plastů
Čtení plastů exportuje pouze jednu část do jednoho zákazníka ve Švédsku. Je to víko mechanického třídicího stroje od společnosti Wave Biotech, dceřiné společnosti General Electric, která skenuje objekty na kontaminaci zárodků.
"Tolik našich dílů musíme jít a vidět, jak je sestaveno na hotovém výrobku," řekl Tim Long, viceprezident pro prodej společnosti Reading Plastic. Ale to je trochu obtížné s částí zaslanou do Švédska.
Tato část je v porovnání s většinou ostatních společností Reading Plastic odlehlou. Většinou vyrábí plastové díly, které zůstávají uvnitř USA, aby byly zabudovány do větších výrobků. Najednou zůstaly i části pro Wave Biotech v zemi. Před akvizicí společností GE vyrábí Wave Biotech své stroje v New Jersey.
„Přicházeli s námi, i když dostávají jen jednu položku,“ řekl Long.
Orelská mosaz
Vyvážející společnosti, například Eagle Brass v Leesportu, často obchodují s malými množstvími dílů pro jiné výrobce. Vývoz Eagle představuje méně než 5 procent svého podnikání, uvedl prezident Charlie Bernard.
"Většinou máme pasivní úsilí mimo USA," řekl.
Eagle je zařízení na převíjení kovů, které odebírá cívky z mosazného plechu, nerezové oceli a dalších kovů a mění jejich velikost tak, aby vyhovovaly potřebám průmyslových razítek vyrábějících malé části pro elektrické konektory nebo jiné stroje.
Například Bernard řekl, že Eagle dodal společnost Massachusetts, která vyráběla pojistky pro kávové konvice. Tato společnost byla vykoupena a přesunuta do zámoří. Eagle vyrábí kovové role, které jsou dodávány do společnosti pro pojistkové materiály. Většina z jejích rolí prochází do zámoří jsou pro menší specializované díly, takže společnost neposílá tisíce tun kovového do zahraničí.
Postupem času se jeho exportní podnikání rozrostlo. V tom hrála důležitou roli technologie.
„Internet pomáhá lidem jako my, malé společnosti,“ řekl Bernard. "Pomáhá lidem najít nás."
Rychlost a snadnost komunikace na internetu pomáhá Radiusovi, řekl Foley. Získává lidi z Koreje, kteří jsou ochotni zaplatit za zubní kartáček až 80 USD, ale Radius používá distributora k prodeji těmto zákazníkům.
I ty společnosti, které podnikají menší množství exportního podnikání, chtějí v nadcházejících letech růst.
„Musíme mít přítomnost v zahraničí,“ řekl Bernard. "Máme řadu způsobů, jak dělat věci, které nejsou všudypřítomné."
Například v Evropě by mohlo být pro Eagle Brassse příležitost vyplnit výklenek pro menší kovový válec, řekl.
Klíčovým momentem je růst, kde jej společnost může najít, ať už je to zásobování tuzemských výrobců nebo zahraničních objednávek, řekl.
Růst je klíčový
Růst je klíčem také pro čtení plastů. V roce 2014 dosáhl 25% růstu a společnost chce, aby to pokračovalo.V tuto chvíli však zahraniční prodej nemusí být nutně na vrcholu seznamu. Vzhledem k tomu, že v minulosti zásoboval společnosti v Singapuru a Mexiku, existují pro ně dobré příležitosti, jak v nadcházejících letech vyvinout větší export, řekl.
„Udělali jsme toho dost, abychom pochopili problémy,“ řekl Long. "Takže toto mezinárodní podnikání vítáme."
Kontaktujte Jim T. Ryan: money@readingeagle.com.