Nos últimos quatro anos, a Radius viu um crescimento de 50% nas vendas de suas escovas de dente fora dos EUA, impulsionado em grande parte pela alta demanda na Ásia por sua escova dental para bebês e pela demanda por escovas de dentes para adultos na Europa.
O segredo do sucesso da Radius em Kutztown tem sido o redesenho da escova de dentes clássica, desde a ergonomia da alça até o material de cerdas e o alinhamento para fazer um produto melhor, disse o presidente e CEO Saskia Foley.
"É a evolução de um produto", disse ela.
Fora dos EUA
O Radius, que foi iniciado em 1983 pelo pai de Foley, está realizando 14% de suas vendas totais fora dos EUA em lugares tão próximos quanto o Canadá e tão distantes quanto a Rússia e a Coréia. Seus negócios no exterior cresceram tão rápido que, no ano passado, Foley contratou um gerente de vendas internacionais. Com um profissional dedicado para lidar com as vendas internacionais, a Radius está buscando um crescimento de 75% fora dos EUA, disse Foley.
As empresas da Pensilvânia exportaram US $ 40,9 bilhões em 2013, ou 5% a mais do que no ano anterior, de acordo com a Administração de Comércio Internacional do Departamento de Comércio dos EUA. As empresas na área de estatística metropolitana de Reading, que inclui todo o condado de Berks, exportaram cerca de US $ 1,7 bilhão em mercadorias em 2013, 50% a mais do que em 2009. A área metropolitana de Reading representa 4,2% das exportações da Pensilvânia, em dólar.
"Nós realmente nos concentramos no canal natural e isso fez com que muitos outros países viessem e olhassem para isso, o que faz com que eles comprem mais", disse Foley sobre os impulsionadores do sucesso da Radius. "Parte disso é a coisa Made in USA, porque eles estão procurando por produtos americanos de qualidade."
Isso faz parte do pacote completo da Radius. A empresa se concentra no uso de materiais naturais ou reciclados para seus pincéis, e o redesenho ajuda a melhorar a experiência da escovação, disse ela.
No entanto, muitas das empresas que exportam o fazem em pequenas quantidades.
Leitura de plástico
A Reading Plastic exporta apenas uma parte para um cliente na Suécia. É uma tampa para uma máquina de classificação mecânica feita pela Wave Biotech, uma subsidiária da General Electric, que digitaliza objetos em busca de contaminação por germes.
"Muitas de nossas peças podemos ver tudo montado no produto final", disse Tim Long, vice-presidente de vendas da Reading Plastic. Mas isso é um pouco difícil com uma parte enviada para a Suécia.
Essa parte é um outlier comparado com a maioria dos outros negócios da Reading Plastic. Faz principalmente peças de plástico que ficam dentro dos EUA para serem construídas em produtos manufaturados maiores. Ao mesmo tempo, até mesmo as partes da Wave Biotech permaneceram no país. Antes de sua aquisição pela GE, a Wave Biotech fabricava suas máquinas em Nova Jersey.
"Eles ficaram conosco, apesar de estarem recebendo apenas um item", disse Long.
Eagle Brass
Muitas vezes as empresas exportadoras, como a Eagle Brass na Leesport, estão negociando em pequenas quantidades de peças para outros fabricantes. As exportações da Eagle representam menos de 5% de seus negócios, disse o presidente Charlie Bernard.
"Nós principalmente temos um esforço passivo fora dos EUA", disse ele.
A Eagle é uma instalação de rerolagem de metais que utiliza bobinas de latão, aço inoxidável e outros metais e redimensiona-as para atender às necessidades de estampadores industriais que produzem peças pequenas para conectores elétricos ou outras máquinas.
Por exemplo, Bernard disse, a Eagle forneceu uma empresa de Massachusetts que fabricava fusíveis para cafeteiras. Essa empresa foi comprada e mudou-se para o exterior. A Eagle fabrica os rolos de metal que são enviados para a empresa para os materiais dos fusíveis. Muitos de seus rolos indo para o exterior são para peças menores e especializadas, então a empresa não está enviando milhares de toneladas de metal para o exterior.
Com o tempo, seu negócio de exportação cresceu. A tecnologia desempenhou um papel importante nisso.
"A Internet ajuda pessoas como nós, pequenas empresas", disse Bernard. "Ajuda as pessoas a nos encontrar."
A velocidade da Internet e a facilidade de comunicação também ajudam a Radius, disse Foley. Ela recebe pessoas da Coréia que estão dispostas a pagar até US $ 80 no envio de uma escova de dentes, mas a Radius usa um distribuidor para vender a esses clientes.
Mesmo as empresas que fazem pequenas quantidades de negócios de exportação querem crescer nos próximos anos.
"Precisamos ter uma presença no exterior", disse Bernard. "Temos várias maneiras de fazer coisas que não são onipresentes".
Por exemplo, na Europa, poderia haver oportunidades para a Eagle Brass preencher um nicho para um rolo de metais intermediário menor, disse ele.
Neste momento, a chave é o crescimento, onde a empresa pode encontrá-lo, seja fornecendo fabricantes nacionais ou pedidos estrangeiros, disse ele.
O crescimento é fundamental
O crescimento é a chave para a leitura de plástico também. Atingiu 25% de crescimento em 2014 e a empresa quer que continue.Mas as vendas externas não estão necessariamente no topo de sua lista no momento. Considerando que já forneceu empresas em Cingapura e México no passado, há boas oportunidades para exportar mais nos próximos anos, disse ele.
"Nós fizemos o suficiente para entendermos os problemas", disse Long. "Então, saudamos esse negócio internacional".
Entre em contato com Jim T. Ryan: money@readingeagle.com.